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創業一線
親子消費市場為創業者提供瞭機遇，但即便門檻不高的行業，也考驗著創業者的智慧。
還記得電視劇《羋月傳》的劇照嗎？扮演羋月的孫儷在開播前，通過自己的微博發佈瞭劇照：祥雲中羋月亭亭玉立，是工筆畫中的美人。而她與鄧超結婚五周年的紀念照，同樣是工筆畫風。
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無獨有偶，范冰冰在宣傳電影《楊貴妃》時，用的也是工筆畫劇照。
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為他們拍照的，是攝影師孫郡，由他開創的工筆畫等中國畫風攝影，近年來獨樹一幟。
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有沒有想過，普通人也可以像孫儷、鄧超、范冰冰那樣，獲得一張堪比劇照的攝影作品？90後創業者孫慧琳和她的夥伴們，就在這條路上努力著。
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說起來，從理工學校畢業的孫慧琳學的不是藝術也不是攝影，但大學畢業後她進入一傢互聯網公司，接觸到的是親子消費市場。在熟悉瞭親子消費的各種形式後，這個很有孩子緣的姑娘決定辭職闖一闖，和幾個朋友在親子攝影領域創業。
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孫慧琳說，她喜歡看孩子們純真的笑容，而且這些年隨著二胎政策的實施，親子攝影市場發展得很快，越來越多的爸爸媽媽們選擇為與寶寶一起留下美好的笑容，“親子攝影的復購率很高，今年拍瞭，明年還會再拍。”孫慧琳覺得，雖然這個行業門檻不高，但市場需求不小。2016年夏天，她和朋友的工作室成立瞭，名字叫“初時”——留住孩子們最初的笑容。
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不過，正如創業前所掌握的信息，親子攝影市場的競爭很激烈，和初時規模類似的工作室數不勝數。對於剛剛進入市場的孫慧琳來說，機會在哪裡？
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“個性化”是機會。她分析說，市場上的親子攝影雖然多，但有個性的很少：“在上海市場，最常見的是韓式攝影，王子公主的風格或者韓劇明星的風格很受爸爸媽媽喜愛，拍攝技術也很成熟。但對那些有個性需求的消費者來說，這樣的選擇面還是太窄瞭。”
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那麼，除瞭韓式攝影，還有什麼呢？孫郡的工筆畫攝影為孫慧琳的團隊提供瞭思路，因為初創團隊裡有一個成員是美術專業的，有十多年藝術創作基礎。他們研究瞭不少孫郡的作品後，決定試一試：“不是模仿和復制——孫郡拍的大多是靜態人物或劇照，模特可以配合攝影師進行創作；而我們是親子攝影，需要捕捉孩子的精彩瞬間，得把古香古色的工筆畫和活潑靈動的親子攝影結合在一起，這應該是比較新的概念吧。”
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抱著試試看的想法，孫慧琳和夥伴們開始瞭探索。她說，在“親子攝影+中國風”中，有兩個關鍵點，一個是拍，一個是畫——“拍”是捕捉孩子的笑容，這個在親子攝影市場已經有不少經驗，但在中國風攝影中，又有瞭新要求：“怎樣的背景適合親子攝影以及與之相關的全傢福攝影？哪些服飾適合孩子，哪些道具切合主題？這些都要摸索。”團隊的做法是學習：找來很多歷史上有名的工筆畫作品，從中獲取服飾、佈景的靈感。最終，他們的很多服飾和道具都是定制的。
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更大的挑戰在“畫”上。孫慧琳說：“很多人並不瞭解工筆畫，以為將普通的照片p上和工筆畫差不多的顏色、差不多的背景，就是工筆畫攝影瞭。”可在他們這，每一張工筆畫照片都要經過修圖師三個小時左右的後期制作：“這個後期制作就好比重新畫一張畫，既要根據人物的神態、氣質選擇合適的背景；又要根據工筆畫的技法，對攝影效果進行修飾。”孫慧琳說，孫郡的作品之所以備受贊賞，就是因為孫郡不僅能拍，也擅長畫，真正將被攝者與畫中背景融合在瞭一起。
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從開張到在業界小有名氣，初時用瞭不到半年時間，信號之一是：市場上打出“親子攝影+中國風”的工作室多瞭起來。“當初，似乎就我們一傢做這個方向。”孫慧琳還發現，好的作品無需推廣，就能靠口碑贏得市場：“我們隻在一傢網站上開瞭網店，沒有其他推廣也不買流量，但消費者絡繹不絕，電視臺主持人、網紅等都來找我們拍照，還有特意從外地趕來的消費者。”不到一年時間，工作室就從一傢店拓展到瞭兩傢店。
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這個時候，團隊開始探索新的攝影風格。孫慧琳直言：“我們一開始並沒有主推工筆畫，也嘗試過很多不同風格，但最後市場選擇瞭工筆畫，說明消費者更認可有想法、有底蘊的作品。”但另一方面，當其他工作室也開始推出工筆畫攝影時，他們也有瞭危機意識。
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不同品牌的中國風親子攝影水平參差不齊，但並非所有的消費者都是內行，如何留住消費者？“隻有一個應對方式，那就是研究新的風格。”孫慧琳說，別看他們團隊總共才20來個人，其中卻有專門的研發隊伍，從攝影技巧、後期制作等多方面探索新的作品風格。最新的嘗試是油畫：“工筆畫可以看作是中式復古，那我們為什麼不試試用油畫實現西式復古的效果呢？我們也找瞭很多油畫，學習佈景、打光、造型，再在實踐中完善。有時候消費者覺得不錯瞭，但研發人員覺得光線還不理想，就繼續調整。”
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“最高興的時候，是客戶告訴我們，他們在朋友圈、微博等發佈我們拍的作品後，獲得瞭最多的點贊。” 孫慧琳覺得，親子消費市場會誕生很多像她這樣的草根創業者，有一些行業的門檻並不高，取得成績也不困難。這對草根創業者來說，可以實現瞭創業的第一步——活下來；可如果想做得更大、走得更遠，就得像其他領域的創業者一樣，需要堅持不懈的創新。所以，初時也有一個小小的目標：“我們希望每一年能推出一個有特色的作品風格，讓普通人也能像明星一樣，收獲自己的藝術作品。”
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